誰に対しても同じプレゼンしてません？プレゼンは話すことじゃない、○○することだ！

プレゼン、ってなんですか？

①

②

上記と一緒だった人、本当にそう思ってプレゼンしてますか？

もしかしたら、人間力、という人もいるかもしれません。

プレゼンは、そうじゃないです。

「プレゼンは、話すこと。ではなく、動かすこと。」

ここは人間力も関係なく、成果率あがる仕組み化も可能なお話です。

■プレゼンの流れ

[0.アイスブレイク]→[1.サービス説明]→[2.サービス理解]→[3.契約締結/決済者承認/サービス販売]

■話すことに注力したプレゼン

　0,1を話すことに集中。2,3は定型のクロージングトーク。

　※これ実際に多いよね

■動かすことに注力したプレゼン

　1と2の間、2,3の間、の動かしがプレゼン。ここの精度をいかにあげるか。

　説明→理解！。理解→契約！。に動かすことに注力する。

■動かすことに注力したプレゼン：実現方法

STEP1：プレゼンの目的を明確に(What?)

　└テーマ何？何について聞きたいの？なぜ聞きたいの？

STEP2：聴き手の理解(★Whomが一番大事★)

　└1on1? セミナー?いつどこでやるの？メンバー？中間職？社長？

　└メンバーがきにすること：作業保効率化・面倒手間削除

　　→例：レポート、発注決済￥、ブランディング系タスク

　└中間職がきにすること：短期的な成果・売上事例

　　→例：売上、リピート率、ブランド、即時性

　└社長がきにすること：長期的戦略・コスト削減

　　→例：経営安定、ファン化、新事業、コスト

　（※聴き手かわると動かすための手が変わるの、伝わりますかね？）

STEP3：リード

　└聴き手が何を気にするか想像せよ

　　→いろんなことをとにかく出す：合う人毎に考える

　　→優先順位をつける

　　→根拠をもつ

　└ストーリーラインを考えろ（話順）

　　→30分で集中きれる。聴き手が一番きになっていることを30分以内。

　　→1スライド 1メッセージがいいね

　└プレゼン資料と持ち帰り資料は変える

　　→聴き手が一番きになっていたことを改善するイメージのある資料にする

■まとめ

プレゼンは、動かすこと。

プレゼンの目的を明確に、聞き手を理解し、リード。

ここ意識して、あなたのプレゼンを再構築できれば、成果率がかわることでしょう。

やるかやらないかは、あなた次第です。

ではまた！