ビジネスモデルとは何ですか？と聞かれたらどう答えますか？

私は、

ビジネスモデルとは、お金のプリンター。

ビジネスモデルをつくるとは、お金のプリンターをつくること。

と答える。

1万円そのものを売る　→　1万円でしか売れない

1万円を每日生み出すプリンターを売る　→　1万円以上。1825万円（365x5年）とかで売れる。

■よくあるのが

顧客単価＝市場価値

にしてる人いるけど、それじゃ勝てないよね。

（まわりの相場的に1杯500円だから500円に設定しよう！ってやつです。）

■ビジネスモデルの考え方

１．誰に何を

　┗不とはなにか

２．どのように提供して

　┗プロセス（業務設計・マニュアル）・経営資源(ヒト・モノ・カネ)

３．どのように儲けるか

　┗利益方程式（収益モデル・コスト）

■適正かどうか確認する方法

１．固定変動算出

　→固定費・変動費を算出する

２．PPCの算出

　→顧客一人あたりの利益(Profit Per Cost)

３．BePの可視化(Break even Point)

　→損益分岐点。

　→大事なのは数字じゃない。具体的な行動につなぎ合わせること。

　→具体的な行動が、月にタピオカ６６６６杯うらないと！だと現実的じゃないでしょ。 

４．価格＆個数調整

　※単価 or 個数　このどっちかしかやることない！

５．施策の選定

　→２軸

　・競争優位タイプ（低価格 ｜ 特異性）

　・戦略対称軸（広いターゲット | 狭いセグメント）

　→狙い目

　　集中戦略：狭いセグ✕低価格　or 狭いセグ✕特異性

　　差別化戦略：広いターゲット✕特異性

　※いきのこるのは、上記の集中戦略 か、サブスクリプションしかないだろうね。

ではまた